OnlyFans es una plataforma digital que ha ganado popularidad a gran escala, en parte por su contenido para adultos, aunque no se limita exclusivamente a ello. Su impacto financiero es notable: el año pasado, generó unos beneficios operativos de 650 millones de dólares, con ingresos totales de 1.300 millones. Estos números sitúan a OnlyFans como una de las empresas más rentables en el sector del entretenimiento en línea, superando a gigantes tradicionales de la industria pornográfica.
Comparado con otras empresas del sector, como MindGeek (propietaria de sitios web como PornHub y Brazzers), OnlyFans prácticamente duplica su tamaño en términos de ingresos y beneficios. Playboy, que en su día fue el referente del contenido para adultos, hoy es apenas una sombra de lo que representa OnlyFans en la era de internet.
Lo más sorprendente no es solo su dominio en el mercado del entretenimiento para adultos, sino que su modelo de negocio es más rentable que muchos de los gigantes tecnológicos. Mientras que empresas como Meta (35%) y Google (27%) luchan por márgenes de beneficio operativo, OnlyFans registra un asombroso 50%. Empresas como Snap, por su parte, ni siquiera generan beneficios operativos, y otras como Twitter/X, tras la adquisición de Elon Musk, enfrentan grandes retos para recuperar ingresos publicitarios.
OnlyFans ha logrado simplificar un modelo de negocio que combina tres elementos clave: contenido popular en internet (el porno), creación de contenido por parte de usuarios (sin pagarles por adelantado) y un sistema de monetización basado en pagos y suscripciones. Este enfoque ha permitido a la plataforma crecer exponencialmente, con más de 4 millones de creadores vendiendo contenido exclusivo a unos 300 millones de usuarios activos, que pagan tanto tarifas únicas como suscripciones recurrentes. La empresa, por su parte, se queda con un 20% de cada transacción, lo que asegura un flujo de ingresos constante y sin grandes inversiones previas.
A diferencia de las empresas tradicionales de pornografía, que deben pagar a los creadores por adelantado, OnlyFans permite que los propios usuarios asuman el riesgo y los costos de producción. Además, comparado con plataformas como YouTube o Instagram, que dependen de ingresos publicitarios, OnlyFans ha logrado crear una comunidad dispuesta a pagar por contenido directamente, lo que la hace menos vulnerable a las fluctuaciones del mercado publicitario.
A pesar de su éxito, OnlyFans no está exenta de desafíos. Las instituciones bancarias y las compañías de tarjetas de crédito a menudo son reticentes a trabajar con empresas que operan en la industria del contenido para adultos. Además, posibles inversores han mostrado preocupación, ya que este tipo de plataformas atraen la atención de reguladores, debido a la relación entre sitios de pornografía y problemas graves como el tráfico humano. OnlyFans asegura estar trabajando para combatir estos problemas, aunque persiste un estigma social que puede dificultar su crecimiento en ciertos mercados.
Otra limitación es la ausencia de la aplicación de OnlyFans en las plataformas de Apple y Google. Esto se debe a que estas compañías no permiten aplicaciones de contenido explícito, lo que, paradójicamente, ha beneficiado a OnlyFans, ya que evita ceder un porcentaje de sus ventas a estas grandes empresas.
A medida que otras compañías observan el éxito de OnlyFans, es previsible que surjan más plataformas con modelos similares, intentando combinar la creación de contenido por usuarios con sistemas de monetización directa. Aunque el futuro puede traer competidores, OnlyFans ha demostrado ser pionera en un modelo de negocio que ha revolucionado la industria del contenido digital.
